De Presentatie
Onderscheiden van uw concurrenten en toegespitste informatie zijn de grootste succesfactoren van uw presentatie. U krijgt de kans om te laten zien wat u kunt doen om de prospect te helpen. Het is zaak om de presentatie zo kort en helder mogelijk te houden en er zo voor te zorgen dat de aandacht blijft behouden.
Uitbesteden, advies of acties? Neem contact op met Prolevel
Maak een Algemene Bedrijfspresentatie
Als de situatie het niet toelaat een specifieke presentatie te houden kunt u een presentatie houden over uw bedrijf. Dit zorgt voor inzicht en vertrouwen van de prospect. Gebruik bijvoorbeeld een flip-over map met a4 papier sheets. Wat doet uw bedrijf en welke oplossingen biedt u aan. Welke klanten heeft u reeds? Verwerk referenties, testimonials, keurmerken en andere kwalificaties voor het vertrouwen. Zorg dat deze presentatie niet langer duurt dan 5 a 10 minuten. Draag deze presentatie altijd bij u en probeer het ondanks de algemene aard zo persoonlijk mogelijk te brengen.
Maak een Specifieke Presentatie
Hebt u al een inventarisatie gehouden of weet u wat de klant wenst? Maak dan een zo specifiek mogelijke presentatie geheel toegespitst op de oplossing. Gebruik alle informatie die heeft gekregen van de klant. Het komt wel eens voor dat er een aantal verschillende oplossingen mogelijk zijn. Werk alle scenario's uit en benoem ze ABCD. Klanten willen vaak keus en dan is het maar beter om die keus binnen eigen huis te houden.
In Zeven Stappen een Krachtige Presentatie
1. Maak uw presentatie zo persoonlijk mogelijk voor de prospect, voorgebakken PowerPoint presentaties zijn slaapverwekkend en weinig motiverend. Gebruik het logo van de prospect en noem de specifieke voordelen.
2. Bouw een bruggetje tussen het product en de prospect. Geef bijvoorbeeld een sample af of laat ze iets ervaren.
3. Focus op de hoofdzaken en oefen op het presenteren en het verwoorden van deze belangrijkste punten.
4. Wees levendig! Monotoon praten is saai om naar te luisteren. Gebruik uw stem hard en zacht, hoog en laag. Neem eens een oefenpresentatie op, schaam u niet. Gebruik ook bewust non-verbale communicatie en let op uw houding.
5. Zorg voor een showelement. Een verkoper van beveiligingsproducten liet eens expres het alarmsysteem onverwacht afgaan, iedereen wakker?
6. Maak een visuele presentatie. Vertel niet alleen maar laat ook dingen zien of werk ze uit op een whiteboard.
7. Geloof in uw product of dienst. Dit is de grootste succesfactor in het houden van een presentatie. Twijfel zaait twijfel. Zelfverzekerdheid, leiderschap en enthousiasme zetten aan tot aktie!
