Verkoop Hulpmiddelen
Om het verkoopgesprek eenvoudiger te maken voor uzelf en voor de prospect kunt u gebruik maken van een aantal hulpmiddelen.
Uitbesteden, advies of acties? Neem contact op met Prolevel
Probeer en Test
Overweeg om prospects voor een bepaalde tijd kennis te laten maken met uw producten en diensten. Vooral als u zich in een zeer competitieve branche begeeft werpt deze manier van verkopen op een gastvrije wijze haar vruchten af. Een sterke manier om te laten zien dat u bent overtuigd van de kwaliteit en toegevoegde waarde.
Third Party Stories
Vertel eens over cases die u reeds heeft gedaan aan de prospect. Vaak zitten er zeer leerzame dingen tussen en worden in het verhaal al een aantal bezwaren en vragen beantwoord.
Artikelen
Gebruik artikelen die zijn geschreven over uw bedrijf en diensten om te laten zien. Maak een map met publicaties en neem deze standaard mee naar afspraken.
Certificaten, Kwalificaties en Prijzen
Wees er trots op als u in het spotlight heeft gestaan. Verzamel al uw successen en certificaten en gebruik ze in uw presentatie als er gevraagd wordt om bewijzen en feiten.
Testimonials
Soms krijgt u spontane berichten van uw klanten om te bedanken voor de service die u hebt verleend. Gebruik deze berichten met toestemming van uw klanten om te laten zien dat uw klanten tevreden zijn en uw service op prijs stellen. Vraag eventueel of ze willen dienen als referenten. De prospect mag hen dan bellen voor een inzicht in de praktisch kanten van uw producten en diensten.
