Verkopende verkopers
De stelling (van Hugo Blom) op het expertforum van verkopersonline.nl luidde: Kan je eigenlijk iemand wel iets verkopen? De strekking is dat het verkoopvak in de loop der jaren een enorme omslag heeft ondergaan. De vraagsteller Hugo geeft terecht aan dat verkopen nu inhoud een belangrijke rol te spelen in de begeleiding van iemands aankoopbeslissingsproces. Oprechtheid en eerlijk zijn hierbij essentieel geeft hij tevens met klem aan.
In een reactie hier op stelt Hans Oelen het volgende:
“Het is weldegelijk mogelijk om iemand iets te verkopen, maar of dit een verstandige actie is valt te betwijfelen.”
“Verkopende verkopers zijn verkopers die werken op de korte termijn”
Mijn reactie hier op is:
Verkopende verkopers? Sinds wanneer zouden professionele verkopers niet de naam verkoper meer met trots kunnen dragen? Dat er kortstondig amateurs in het vak zitten is voor mij geen reden om dan maar de term verkoper op te geven. Laten we trots zijn als verkopers en vooral blijven verkopen en ons niet laten meeslepen in allerlei negativiteit.
Verkopende verkopers zoals jij die bedoelt Hans zijn ouderwets en redden het niet meer in de business. Zij hebben wat mij betreft de functie verkoper niet bereikt, dus is die term hier ook niet relefant. De markt vraagt om professionals, echte verkopers.
Ik ben een verkopende verkoper en hecht veel waarde aan een langetermijn relatie met mijn klanten. Waar het vroeger om de presentatie en het afsluitvaardigheden ging, gaat het nu om luisteren, vertrouwen, behoeften afstemmen en bevestigen. Dat is verkopen en daarom verkoop ik wel graag.
Het zou toch van de zotte zijn als we niets meer zouden mogen verkopen omdat we de term niet goed opnieuw definiëren!
Weg met:
sales manager
account manager
sales executive
sales representative
account executive
newbusiness developer
En alle andere dure termen voor iedereen die zich schaamt te verkopen.
Je bent een verkoper wees er trots op!
